“親,需要我為您介紹哪款基金產(chǎn)品?”“逛逛淘寶網(wǎng),順手買基金”的日子終于在近日變成現(xiàn)實。那么基金在炙手可熱的淘寶網(wǎng)上線了4天,到底賣的如何?是否像一些基金公司預(yù)料的那樣,上了淘寶,財源滾滾而來?

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),從11月1日上線到昨天下午5時,4天之中,17家上線基金公司的116只基金中,賣得最好的基金銷售額也只有107萬元,多數(shù)在幾千到幾萬元不等,而31只基金甚至根本沒有成交一筆生意,而一次性成交百元的“試水”網(wǎng)友比較多。這與互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品“前輩”余額寶至今1300億元的天量申購額相比,簡直判若云泥。

　　是什么導(dǎo)致淘寶基金沒有預(yù)想得那么火?業(yè)內(nèi)人士表示,與線下相比并不明顯占優(yōu)的收益率、大家暫未熟悉的網(wǎng)上申購流程、沒有跟上的理財顧問服務(wù)等,造成了這一情況。不過,一些基金公司也表示,網(wǎng)上賣基金,目前并不指望有多大銷售額,而著眼于培養(yǎng)年輕顧客買基金的習慣,希望他們以后經(jīng)濟基礎(chǔ)更雄厚后能購買更多基金。

　　顧客多是購買100元基金

　　本月初,呼聲頗大的17家基金淘寶店集體亮相,包括貨幣基金、債權(quán)基金、股票基金、混合型基金等類型在內(nèi)的116只基金產(chǎn)品進入到了各家店鋪的“寶貝欄”之中。

　　事實上,早在3個多月前的8月份,一條“淘寶大學”給10多家基金公司管理人員開設(shè)培訓(xùn)課程的消息,被媒體廣泛播發(fā),基金公司將開設(shè)網(wǎng)店已箭在弦上。不過此后的開店時間,盡管先后有了數(shù)個版本,卻始終沒有明確的時間點。

　　10月30日,淘寶理財團隊此前一直回應(yīng)的“我們在等證監(jiān)會的審核”一句話終于有了結(jié)果。這一天,淘寶網(wǎng)獲得證監(jiān)會出具的無異議函,成為互聯(lián)網(wǎng)首家為基金銷售機構(gòu)提供服務(wù),開展業(yè)務(wù)的第三方電子商務(wù)平臺。

　　“我們希望能把喜歡網(wǎng)購的年輕人納入我們的客戶群體�！比f家基金淘寶店相關(guān)負責人告訴記者。在所有116只產(chǎn)品中,和萬家基金一樣,低風險的貨幣基金和債券型基金成為主要類型。

　　上海證券首席基金分析師代宏坤分析認為,這幾家公司中華夏作為國內(nèi)最大的基金公司,具有傳統(tǒng)的品牌優(yōu)勢,國泰依賴于“國泰淘金互聯(lián)網(wǎng)債基”的首發(fā)。

　　“玩了把心跳!”剛工作不久的丁樺拍下自己挑選了很久的衣服,順手在一家基金網(wǎng)店買下價值100元的貨幣基金。同線下貨幣基金多數(shù)是1000元的認購門檻不同,網(wǎng)店里大部分基金產(chǎn)品都是100元起購,這也使得一次只購買100元的顧客成了大多數(shù),千元以上的交易只是少數(shù)。

　　網(wǎng)上收益率缺吸引力

　　在大家觀念中,基金銷售人員一般都是穿著筆挺西裝、帶上一大疊整齊材料、詳細講述理財計劃。然而,在淘寶賣基金的基金公司的銷售人員,現(xiàn)在要成為淘寶上的“店小二”了?上線4天,17家基金公司的“店小二”也在經(jīng)受考驗。萬家基金相關(guān)負責人介紹,他們特意從公司自有的客服團隊中挑選出了4位資深“大姐”,取上“大寶”、“二寶”的網(wǎng)名,專門擔任理財顧問。

　　不過剛剛過去的周末,習慣周末購物的不少網(wǎng)友卻發(fā)現(xiàn)一些基金淘寶店的“店小二”周日并不上班�！罢J購、收益、贖回,看得實在頭暈,結(jié)果卻沒人搭理。”網(wǎng)友“城院小拉”有些無奈地在微博上表示自己第一次網(wǎng)購基金因此“流產(chǎn)”。

　　此外,在業(yè)內(nèi)人士看來,網(wǎng)店上的各款基金產(chǎn)品收益率,與線下相比并不明顯占優(yōu),也成為基金網(wǎng)售不溫不火的一個重要原因。“對于購買者而言,自然希望收益率越高越好。但是各家基本只是把線下的基金產(chǎn)品搬到網(wǎng)上來,收益率和線下產(chǎn)品基本一致。這對于能夠在線下購買基金的既有用戶而言,自然吸引力也就減少了不少。”一家基金公司的相關(guān)負責人表示。

　　“仍然還在市場培育期。”對此,昨天下午多家基金公司都給出了類似的回應(yīng)。在他們看來,現(xiàn)階段更重要的任務(wù)是,通過淘寶基金的方式,吸引那些仍未在線下買基金的年輕用戶。

　　“我們?nèi)ツ曜隽艘淮慰蛻舴治?在過去5年間,富國基金所有的新增客戶中,散戶化、年輕化趨勢非常明顯�！薄霸诎旬a(chǎn)品搬到淘寶上來之前,我們對萬家債券的客戶群做了分析,發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品在所有同類型產(chǎn)品的年輕化最明顯”……在不少已經(jīng)“觸網(wǎng)”的基金公司看來,他們已瞄準了年輕的網(wǎng)購一族。

　　專家看法

　　網(wǎng)上賣基金需有線下沒有的優(yōu)勢

　　相對于淘寶基金店的不溫不火,作為互聯(lián)網(wǎng)理財“前輩”的余額寶,似乎已如日中天。天弘基金公布的三季報顯示,截至9月底,支付寶上線的余額寶資金規(guī)模已達到556.53億,用戶超1600萬,累計申購金額達1075.44億元(至今已超過1300億元)。

　　百度布局互聯(lián)網(wǎng)金融稍晚,卻也在加速追趕。號稱8%的保本收益“百發(fā)”雖然尚未現(xiàn)身,但已經(jīng)為百度賺足了人氣。百度理財上線首日銷售額就一舉超過10億元,參與購買用戶超過12萬。

　　巨擎網(wǎng)CEO魯振旺對記者說,這其中一個重要原因就是,無論是線上的余額寶,還是百度“百發(fā)”,其高企的收益率是線下產(chǎn)品無法企及的,而互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品較低的銷售成本,為線上產(chǎn)品收益率高于線下提供了可能性。

　　魯振旺說,現(xiàn)在的基金網(wǎng)銷更多只是把線下現(xiàn)成的產(chǎn)品搬上來,再喊上一句“親”,但沒有真正給基金種入“互聯(lián)網(wǎng)基因”。除了更高的收益率,網(wǎng)上賣基金還要提供線下沒有的其他優(yōu)勢,這樣才能吸引更多的顧客。