國內(nèi)保險業(yè)全面開放后，團險一直被業(yè)內(nèi)視為中外保險業(yè)競爭最為激烈的一塊陣地。波士頓咨詢公司去年的一項預測顯示，中國團體壽險今年總體規(guī)模將達到1000億元。昨日，平安保險宣布，今年重點出擊一向被外資保險公司視為“囊中之物”的外企。此前，外資陣營的中意、中英人壽憑借股東優(yōu)勢砍下巨額保單成為去年“大贏家”。
上周末,友邦保險團險業(yè)務終于獲得中國保監(jiān)會的批準,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了不小的震動。另一方面，中意、中英人壽憑借股東優(yōu)勢砍下巨額保單成為去年團險市場的“大贏家”。
中意人壽廣東分公司總經(jīng)理劉炳發(fā)認為，合資保險在借助外方股東的國際經(jīng)驗、成功的產(chǎn)品及技術(shù)系統(tǒng)之外，還將充分利用中方股東的資源迅速打開局面。同時外資在華公司也是其現(xiàn)階段團險業(yè)務的重要目標。
平安人壽廣東分公司團險業(yè)務負責人楊小姐則說，目前團險業(yè)務不是簡單憑借人脈關(guān)系銷售產(chǎn)品，而是為企業(yè)提供一系列的員工保障計劃，包括企業(yè)年金、意外險、醫(yī)療綜合險等等。中資公司的優(yōu)勢在于，通過互補的商務關(guān)系與企業(yè)機構(gòu)客戶建立一種既牢不可破又無需銷售技能的關(guān)系，相信外企也不再是外資保險公司的專利。
據(jù)悉，平安已先后與廣東航道局、珠海公交等大型國企簽訂了企業(yè)年金等團險合同，與廣州本田也簽訂醫(yī)療險、意外險在內(nèi)的綜合保險計劃。平安宣稱，今年要達到2.1億元市場份額。
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