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少兒投連險只是賣相好

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年04月08日 08:50

王薇

    借助著投連險的銷售熱潮，各家公司將目光轉(zhuǎn)向兒童，紛紛推出冠以“兒童投連險”之名的保險產(chǎn)品，吸引消費者的目光。記者了解到，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻受到家長的熱力追捧。有業(yè)內(nèi)人士坦言，從市場空間來看，少兒投連險的目標(biāo)投�？蛻裟挲g從25歲到50歲，正是消費意愿最強烈、消費能力最高的年齡區(qū)間，少兒投連險的前景一片大好。

    少兒投連可實現(xiàn)“多合一”

    與普通投連險一樣，少兒投連險能夠提供身故和全殘保障，同時可以獲得潛在的投資收益。父母可以將收益作為孩子的教育儲備金、婚嫁金和創(chuàng)業(yè)金。這樣，投保人可以借助一份產(chǎn)品實現(xiàn)多種功能，節(jié)約了時間和精力，可謂是‘一舉多得’�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析了少兒投連險的“多合一”的特點。

    記者了解到，目前市面上僅有兩款少兒投連險。第一款是由中美大都會聯(lián)手花旗銀行推出的通過銀保渠道銷售的少兒投連險；另一款則是不久前由友邦保險推出的一款期交少兒投資連接保險：“友邦少兒財富通B款投資連結(jié)保險”，被保險人為出生滿30天至17歲的孩子，通過保險營銷員渠道銷售。

    由于目前投連險產(chǎn)品大多為躉繳，友邦保險表示，之所以選擇期交，是期望能讓父母能根據(jù)各自家庭的能力，更方便地規(guī)劃孩子的未來，同時也符合投連險中長期投資的特色，相對而言收益也會比較穩(wěn)定。

    而在保障內(nèi)容方面，雖然與普通投連險類似，主要也是提供身故和全殘保險保障，但少兒投連險更加具有針對性，如“友邦少兒財富通B款投資連結(jié)保險”規(guī)定：在合同有效期內(nèi)，被保險人在25歲前可以有雙倍全殘保障利益。此外，根據(jù)保監(jiān)會相關(guān)政策規(guī)定，18歲以下被保險人的身故保額不得超過10萬(僅限北京、上海、廣州、深圳等大城市)，友邦的少兒投連險中還特別設(shè)計了相應(yīng)的條款，允許被保險人18歲以后投保人可以增加保額。

    少兒版賣相好于成人版

    現(xiàn)在市場上均有打著少兒名號的投資型險種，如“少兒萬能險”、“少兒投連險”等，但記者了解到可這些保險與“成人版”并無多大區(qū)別。因為投保人依然是孩子的父母，意味著所面對的直接客戶還是成人。只是增加了一些意外方面的保障，如聯(lián)泰大都會以附加險的形式增加了意外住院補貼。

    業(yè)內(nèi)人士坦言，“少兒”二字只是給這些萬能險、投連險增加了一個賣點。在中國的家庭中，孩子似乎始終是放在第一位的。調(diào)查顯示，在中國的城市居民的各類保險需求中，少兒險位列第三，特別是在沿海城市，近7成的被訪者愿意投保少兒險。因此冠以“少兒險”的名義，就能吸引更多社會中堅力量，利于此類保險的推廣。而對于保險公司所謂的培養(yǎng)孩子財商之類的話，消費者只能當(dāng)作是一種宣傳，不能盲目相信。畢竟去投保、去直接接觸這些保險的不是孩子，而是孩子們的父母。事實上，很多人對少兒投連險的前景均表示看好。他們認(rèn)為，從市場空間來看，少兒投連險的目標(biāo)投保客戶年齡從25歲到50歲，正是消費意愿最強烈、消費能力最高的年齡區(qū)間。作為父母來說，孩子又是他們最舍得投資的對象。少兒投連險積累的資金可以用作教育、婚嫁和孩子成人后的創(chuàng)業(yè)基金，一般來說，父母在這些方面都會早做準(zhǔn)備。

    保障仍是第一需求

    業(yè)內(nèi)人士提醒，投資型少兒險雖然紅火，但保障仍然是為孩子投保時首要考慮的因素。據(jù)統(tǒng)計，意外傷害已成為孩子成長的“第一殺手”：未成年人死亡人數(shù)的40%以上由意外傷害造成。因此，專家建議，首先應(yīng)該給孩子投保一份意外險。這種保險保費低、保障高，大多數(shù)家庭都可以承受。

    目前，少兒在我國尚未納入城鎮(zhèn)醫(yī)療保障體系，因此醫(yī)療保險對孩子也很重要。有保險公司走“投資”路線，自然就有保險公司堅守醫(yī)療保障的傳統(tǒng)陣地。今年上半年，人保健康就推出了一款“少兒成長醫(yī)療保障計劃”；友邦于9月推出新款少兒險“康樂成長醫(yī)療保險”，還設(shè)立了“保費豁免”的條款。

    專家提醒，0到6歲的孩子，醫(yī)療保險最重要；6歲以上可以考慮一些教育投資類的；但意外、醫(yī)療等保障類的保險仍然不可或缺。面對現(xiàn)在市場上頻頻出現(xiàn)的組合少兒險，消費者應(yīng)該理性對待，根據(jù)需求投保。(江蘇商報)

來源：中金在線

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