彎道超車(chē)在交通法規(guī)中是禁止的，但在競(jìng)技賽車(chē)中，由于直路上難分勝負(fù)，高水平車(chē)手更多選擇在拐彎時(shí)對(duì)手減速之際，加踩油門(mén)搶道勝出�；蛟S是基于這一成功的啟示，“彎道超車(chē)”后來(lái)引申到社會(huì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域。人們將處在“非�！睍r(shí)期采取的“非�！敝�道，“危”中求“機(jī)”進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展比作“彎道超車(chē)”。

    就保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)而言，“彎道超車(chē)”要注意什么，要避免什么風(fēng)險(xiǎn)，我簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ǎ?

    首先應(yīng)明確不是所有的“彎道”都是“超車(chē)”的好機(jī)會(huì)，也不是所有的“車(chē)手”都可以做到“超車(chē)”�！皬澋莱�車(chē)”需要智慧、勇氣，更需要實(shí)實(shí)在在的企業(yè)作戰(zhàn)能力。

    準(zhǔn)確判斷商機(jī)的好壞，是一個(gè)優(yōu)秀經(jīng)理人必備的素質(zhì)。

    最典型的是食品行業(yè)，比如我們最熟悉的乳制品行業(yè)：“二惡英”事件是一個(gè)“彎道”，伊利奶粉抓住了機(jī)會(huì)；“埠陽(yáng)奶粉”事件也是一個(gè)“彎道”，圣元奶粉抓住了機(jī)會(huì)；“三聚氰安”事件更是一個(gè)“彎道”，而這次南山奶粉和三元牛奶抓住了機(jī)會(huì)。

    每次市場(chǎng)動(dòng)蕩，都是一個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)，當(dāng)我們萌生一種“超車(chē)”欲望的時(shí)候，一定要先看看，這個(gè)動(dòng)蕩的性質(zhì)是什么？動(dòng)蕩過(guò)后，市場(chǎng)會(huì)不會(huì)恢復(fù)從前？否則，任何“超車(chē)”行為，都會(huì)使你狼狽不堪。

    金融危機(jī)來(lái)臨，保險(xiǎn)業(yè)也正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對(duì)于每家保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這些都是“彎道”，但這同樣是經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)期。

    在經(jīng)濟(jì)環(huán)境衰退初現(xiàn)苗頭的時(shí)候，都邦保險(xiǎn)決策層的反應(yīng)非常迅速，“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”的提出就是明確的標(biāo)志。隨著2008年保監(jiān)會(huì)一聲令下，全國(guó)保險(xiǎn)公司掀起了一場(chǎng)以“見(jiàn)費(fèi)出單”為代表的監(jiān)管革命，于是各家保險(xiǎn)公司八仙過(guò)海，各顯神通，紛紛提出各種形式的改革方案。在湖南，為了貫徹好都邦保險(xiǎn)總公司提出的“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”方針，分公司兵分三路，對(duì)湖南省11個(gè)中支公司進(jìn)行全面的推動(dòng)和檢查，“優(yōu)化結(jié)構(gòu)出效益，健康發(fā)展有未來(lái)”、“向管理要效益”等一系列生動(dòng)精辟的管理方式，經(jīng)過(guò)帶頭人日以繼夜的辛勤奔走，一夜之間滲入到每一位都邦人的血液。領(lǐng)導(dǎo)的身體力行讓每一位員工感動(dòng)，也讓每一位都邦人熱血沸騰！自古道“成人不自在，自在不成人”。經(jīng)過(guò)分公司各個(gè)部門(mén)的通力合作，2009年一季度各項(xiàng)KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)穩(wěn)定，各項(xiàng)業(yè)務(wù)成績(jī)也蒸蒸日上。

    都邦保險(xiǎn)經(jīng)過(guò)三年的努力，已經(jīng)具備了覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)擁有一支認(rèn)同公司理念、具有良好素質(zhì)的干部員工隊(duì)伍，已經(jīng)初步形成較好的服務(wù)口碑和公司品牌，這些都為公司的發(fā)展積累了“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

    我們有理由相信，都邦有能力在積累中完成彎道超車(chē)的必要條件，然后在市場(chǎng)的“彎道”上做出完美的超車(chē)動(dòng)作，取得長(zhǎng)久的領(lǐng)先。