客戶資料：張先生，29歲，技術(shù)，月均收入6000元
保險種類：
張先生是我的大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后一直保持聯(lián)系。我進入保險行業(yè)以后，和他接觸的時候發(fā)現(xiàn)，他除了公司提供的各類保障外，沒有自己為自己規(guī)劃保險。所以我馬上為他作了分析，建議他為自己做好保險計劃。
在了解中得知，他準(zhǔn)備今年年中買車，加上其他方面，需要用到一筆錢。綜合考慮他目前的收入水平及現(xiàn)有保障，我建議他為自己買10萬的壽險附加重疾,再加上10萬的意外險。至于養(yǎng)老險，等經(jīng)濟稍為寬松的時候，再作追加。
產(chǎn)品組合：
1、太平福祿雙至壽險+真愛提前給付重疾
2、太平綜合意外險10萬。
計劃示例：
計劃特色分析：
健康有分紅，增額添保障;
全面的醫(yī)療保障，維護家庭的穩(wěn)定；
保費低廉，保障高而全面；
滿期祝壽金、保單貸款，更人性化設(shè)計。
保險利益：
年滿100周歲給付祝壽金10萬元＋增額紅利+終了紅利，合同終止；
生命價值保障金：(60周歲前因意外身故給付20萬元，因疾病身故給付10萬元)＋增額紅利＋終了紅利；60周歲后身故給付10萬元＋增額紅利＋終了紅利，合同終止。
因疾病或意外住院費用按是否是社�？蛻粲嬎悖�
社�？蛻簦骸�90%，
非社保客戶：實際費用×70%；每次最高報銷2000元；
因疾病或意外住院，每日津貼20元；
因疾病或意外入住ICU病房，每日津貼20元；
因疾病或意外手術(shù)費用按是否是社�？蛻粲嬎悖�
社�？蛻簦骸�90%，
非社保客戶：實際費用×70%；每次最高報銷2000元；
意外傷害醫(yī)藥費補償按實際費用，每次最高報銷3000元；
我詳細地和張先生說明了上述計劃后，他也非常認(rèn)同，覺得這是在他現(xiàn)有保障的基礎(chǔ)上增加了現(xiàn)階段應(yīng)有的保障，所以，很快簽了單！還說一定要給我介紹朋友到我這里辦理保險！
心得分享：
根據(jù)客戶的年齡段和經(jīng)濟狀況，設(shè)計最適合的保障，客戶會很容易認(rèn)同！
燒燙傷及殘疾保障金：按其等級給付，最高給付10萬元。重大疾病保險金：初患，一經(jīng)確診即給付10萬元＋增額紅利+終了紅利，合同終止；
作者：李金坤
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