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深圳國壽:瑞祥萬能險即將上市

　【進入論壇】　【推薦朋友】　【關閉窗口】 2007年10月19日 14:57

朱勤

    8月26日，可以容納500人的深圳廣播電視電影集團800平方米的演播大廳里座無虛席，由深圳國壽與深圳廣播電視集團聯(lián)合主辦的大型“客戶聯(lián)誼會暨新產(chǎn)品推介會”舉行，近500名國壽客戶參加了推介會。

    會上，深圳國壽重點介紹了該公司即將上市的國壽瑞祥萬能險，引起了客戶的強烈共鳴。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場客戶簽單率約高達99.5%，創(chuàng)下了深圳國壽新產(chǎn)品推介會客戶簽單率之最。而在該產(chǎn)品于8月28日正式上市當天，更銷售662單，實現(xiàn)保費收入381萬元。用火爆來形容國壽瑞祥萬能險的銷售一點也不為過。

    在資本市場如此火爆的形勢下，為什么深圳國壽推出的這款萬能險產(chǎn)品能受到客戶的如此追捧呢？國壽瑞祥萬能險究竟有什么“萬能”之處呢？上市當天銷售662單正如專家代表、深圳大學教授肖亞紅博士點評的那樣：“國壽瑞祥萬能險靈活可變，兼顧投資與保障，是一款十分精彩的產(chǎn)品�！痹�8月26日舉行的“客戶聯(lián)誼會暨新產(chǎn)品推介會”上，國壽深圳市分公司相關人員以幽默、風趣的演講，對國壽瑞祥萬能險的多項優(yōu)勢進行了簡明扼要的分析，引起了客戶的強烈共鳴，不少客戶對“國壽瑞祥終身壽險(萬能險)”表示出了極大的興趣，紛紛上前咨詢?nèi)绾钨徺I等相關事宜。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)場客戶簽單率約高達99.5%，創(chuàng)下了深圳國壽新產(chǎn)品推介會客戶簽單率之最。

    8月28日，國壽瑞祥終身壽險(萬能型)正式亮相市場后，同樣受到了廣大客戶的熱烈追捧。據(jù)了解，國壽深圳市分公司位于華強北的燕南柜面從早上開始營業(yè)就較平常忙碌很多，前來簽單、咨詢的客戶連續(xù)不斷，場面火爆。據(jù)統(tǒng)計，僅第一天就銷售出662單，實現(xiàn)保費收入381萬元。

    三大優(yōu)勢受客戶追捧第一位成功簽單的客戶是一位名叫劉瑞祥的先生。劉瑞祥激動地說：“購買這款產(chǎn)品，對我來說具有紀念意義；更沒有想到的是，我是第一單，這樣意義就更大了。然而，我更看重這款產(chǎn)品既能提供充足保障，又能靈活交費，還具有穩(wěn)定收益的功能�！�

    據(jù)深圳國壽相關人員介紹，國壽瑞祥終身壽險(萬能型)是在保監(jiān)會新的萬能險精算規(guī)定頒布后深圳首家上市的產(chǎn)品，與以往萬能險產(chǎn)品不同，它強化了個人萬能險的保障功能，更加貼近客戶需求，體現(xiàn)了對客戶利益的保護。

    他同時表示，與目前市場上同類產(chǎn)品相比，國壽瑞祥終身壽險(萬能型)最突出的特點是能夠為客戶提供更加靈活、全面的長期保障與理財方案�！办`活可變、投資理財、保障全面”三大優(yōu)勢，是國壽瑞祥萬能險受客戶歡迎的主要原因。

    優(yōu)勢一：保險金額和保費交納靈活可變對于傳統(tǒng)保險產(chǎn)品而言，其保險金額和每年應交的保費在簽訂保險合同時就已經(jīng)嚴格限定了，此后客戶就要根據(jù)合同規(guī)定按時交納保險費，否則保險合同只能終止甚至解除。

    而“萬能”保險恰恰在這些方面給予客戶充分的自由選擇空間，比如在保險期間，國壽瑞祥終身壽險(萬能型)的客戶可以根據(jù)對風險保障的需求變換保險金額，根據(jù)自身不同階段擁有資金的情況自主決定交納保費的時間和金額，還可以部分領取個人賬戶內(nèi)的資金。這些都是一般保險產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢。

    優(yōu)勢二：個人賬戶年保底收益率2.5%長期投資、穩(wěn)定回報是該產(chǎn)品的另一個重要特點。該產(chǎn)品在確保提供風險保障的基礎上，向客戶承諾2.5%的個人賬戶年保底收益率。每月結息、月月滾利的結算方式可以為客戶創(chuàng)造更多的投資回報，有效保障客戶獲得長期穩(wěn)定的投資收益。同時，中國人壽將按月發(fā)布結算利率公告，每半年向客戶寄送一次個人保單年度報告，幫助客戶了解個人賬戶價值變化的信息，公開透明。

    另外，該產(chǎn)品在初始費用扣除上，充分體現(xiàn)了收費低廉的優(yōu)勢�？蛻羧绻B續(xù)交費3年，從第四年度起，公司將額外分配當期應交期交保險費的2%，作為持續(xù)交費特別獎勵。交費越長，獎勵越多。

    專家表示，萬能險屬投資型險種，對市場環(huán)境和保險公司資金運作能力有著較高的要求。據(jù)剛剛公布的中國人壽2007年中期業(yè)績報告顯示，中國人壽2007年上半年凈利潤高達232.89億元，較2006年同期增長160%。受亮麗中期業(yè)績報告的影響，國壽瑞祥萬能險將更加火爆。

    中國人壽相關負責人稱，萬能險賬戶資產(chǎn)配置靈活，中國人壽在保證穩(wěn)健的投資收益基礎上，在有效規(guī)避風險的前提下，根據(jù)市場特點和變化趨勢，將采取不同的資產(chǎn)配置策略，提高萬能險賬戶投資收益率。

    優(yōu)勢三：重疾意外，保障全面中國人壽還為國壽瑞祥終身壽險(萬能型)設計三款專屬附加險，客戶可隨時選擇附加國壽安康重大疾病提前給付保險(A、B)、附加安泰意外傷害保險，獲得31種大病保障及高額意外傷害人身保障，使保險保障更加全面。

來源：深圳商報

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