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投連險(xiǎn)欲與基金抗衡

2007年07月13日 08:14

張海軍

    因虧損退保沉寂多年，因牛市到來可能再次熱銷，成為保險(xiǎn)公司爭(zhēng)搶新熱點(diǎn)

    繼重疾險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)之后，再有兩個(gè)月時(shí)間，投資連結(jié)保險(xiǎn)(以下簡(jiǎn)稱投連險(xiǎn))可能會(huì)成為廈門新的保險(xiǎn)銷售熱點(diǎn)。

    雖然現(xiàn)在廈門8家壽險(xiǎn)公司只有兩家在銷售投連險(xiǎn)，不過，到10月份的時(shí)候，絕大多數(shù)壽險(xiǎn)公司都將參與投連險(xiǎn)大戰(zhàn)。

    沉寂多年的投連險(xiǎn)，市場(chǎng)信心會(huì)不會(huì)就此徹底恢復(fù)？

     1、各家公司都在策劃投連險(xiǎn)

    目前動(dòng)作最為迅速的公司是泰康人壽，他們的新投連險(xiǎn)產(chǎn)品可能不日上市。昨日記者致電泰康人壽廈門分公司，接電話的林小姐表示，泰康方面正在準(zhǔn)備推出新的投資連結(jié)險(xiǎn)，但是關(guān)于險(xiǎn)種的具體情況，她表示不便透露。

    平安人壽廈門分公司的工作人員表示，并未接到任何投連險(xiǎn)方面的通知和消息，記者和平安總公司新聞聯(lián)絡(luò)人肖萍聯(lián)系，她向記者證實(shí)，險(xiǎn)種正在設(shè)計(jì)當(dāng)中，不過目前的進(jìn)度和上市時(shí)間還無法確認(rèn)。

     6月29日，中國保監(jiān)會(huì)在其網(wǎng)站上公布，同意中國人壽設(shè)立投連險(xiǎn)的精選價(jià)值投資賬戶。雖然中國人壽廈門分公司方面并沒有接到投連險(xiǎn)開賣的消息，但是業(yè)內(nèi)普遍的預(yù)測(cè)是：這家壽險(xiǎn)業(yè)老大將在今年八九月份重新涉足投連險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    雖然幾家公司的工作人員都三緘其口，但是中英人壽廈門營(yíng)銷服務(wù)部的一位工作人員說，包括中國人壽、中國平安、泰康人壽、新華人壽等幾家公司，設(shè)立投連險(xiǎn)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。他早在一個(gè)月前，就在各種渠道上獲知了這些消息。記者獲悉，廈門的壽險(xiǎn)公司除了太平洋、民生以外，其他公司都將開售投連險(xiǎn)。

     2、不賣投連險(xiǎn)的公司保費(fèi)在降

    受股市分流資金的影響，主力投資型保險(xiǎn)萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)的銷售，最近受到了很大沖擊。從各方面來看，投連險(xiǎn)可能是保險(xiǎn)公司惟一能與基金抗衡的產(chǎn)品。中英人壽廈門營(yíng)銷服務(wù)部銀保部經(jīng)理周濟(jì)認(rèn)為，對(duì)投連險(xiǎn)市場(chǎng)上反應(yīng)緩慢的公司來說，他們的客戶正在流失，甚至影響到了他們的保費(fèi)規(guī)模。

    港交所今年6月中旬發(fā)布的中國人壽和中國平安5月份的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示，中國人壽保費(fèi)收入128.67億元，較去年同期下滑超過1%，中國平安保費(fèi)收入70.22億元，同比下滑10.37%。

    與此形成鮮明對(duì)比的是，推出投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司，今年的保費(fèi)收入大幅提升。目前，廈門有投連險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的有兩家公司，全是去年進(jìn)入廈門市場(chǎng)的。

    中英人壽今年4月6日推出了金芒果和金彩連連兩款投連險(xiǎn)，開售3個(gè)月，目前在福建的銷售額已經(jīng)突破了3000萬元，在廈門也有幾百萬元的進(jìn)賬。這家去年才進(jìn)入廈門市場(chǎng)的合資保險(xiǎn)公司，去年全年的保費(fèi)收入只有300多萬元，今年6月份的保費(fèi)收入就達(dá)到了370萬元。據(jù)中英人壽周濟(jì)估計(jì)，投連險(xiǎn)在保費(fèi)拉動(dòng)上，起到了60%左右的作用。

     4月9日開售投連險(xiǎn)產(chǎn)品的太平人壽的一位工作人員更是向記者表示，現(xiàn)在他們的投連險(xiǎn)產(chǎn)品每月能做到200萬元左右，對(duì)整個(gè)保費(fèi)的推動(dòng)作用高達(dá)40%。

     3、新投連險(xiǎn)還會(huì)遭遇退保風(fēng)波嗎

    隨著越來越多的投連新品入市，是否會(huì)產(chǎn)生新一輪“投連風(fēng)波”？

    “經(jīng)歷過傷害的人，抵抗能力會(huì)更強(qiáng)�！碧饺藟蹚B門分公司的培訓(xùn)部經(jīng)理張帆很看好投連險(xiǎn)的市場(chǎng)前景。

    他說，雖然前些年投連險(xiǎn)出現(xiàn)過退保風(fēng)波，但今日不同往日，目前的市場(chǎng)比那個(gè)時(shí)候更成熟，更穩(wěn)健。

    中英人壽周濟(jì)說，與前幾年相比，現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)更成熟了。“會(huì)不會(huì)出問題，關(guān)鍵是看對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把握，現(xiàn)在雖然各家公司的投連險(xiǎn)產(chǎn)品比較同質(zhì)，但是各家公司做投連險(xiǎn)都比以前謹(jǐn)慎�！�

    張帆說，壽險(xiǎn)公司非常重視投連險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理，銷售過程對(duì)代理人和客戶都有比較高的要求。周濟(jì)說，目前銷售投連險(xiǎn)的保險(xiǎn)代理人，必須通過投連險(xiǎn)銷售資格的專業(yè)考試，這個(gè)考試在公司內(nèi)部進(jìn)行。在中英人壽，只有1/3保險(xiǎn)營(yíng)銷人員有銷售資格。沒有銷售資格，代理人做的保單保險(xiǎn)公司不會(huì)承保。

    而且，按照保監(jiān)會(huì)的規(guī)定，保險(xiǎn)公司必須100%對(duì)投連險(xiǎn)客戶進(jìn)行回訪，而且一定要對(duì)客戶說明投連險(xiǎn)的投資風(fēng)險(xiǎn)和各種費(fèi)用。周濟(jì)說，大概有5%的準(zhǔn)客戶會(huì)在回訪后，在猶豫期內(nèi)退保。

    周濟(jì)說，兩個(gè)月以來，股市出現(xiàn)了大幅震蕩，投連險(xiǎn)的賬戶也隨之受到了影響，但是相對(duì)于股市，投連險(xiǎn)的抗跌性也表現(xiàn)出來了。中英人壽投連險(xiǎn)的銷售，在6月份仍保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。業(yè)內(nèi)人士表示，在股市走好的時(shí)候，投連險(xiǎn)的收益對(duì)于許多投資人都有相當(dāng)?shù)奈Γ皇袌?chǎng)出現(xiàn)震蕩的時(shí)候，投連險(xiǎn)靈活的一面也開始顯現(xiàn)。由于存在多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)不同的賬戶，投資者可以輕松改變資金投向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    今年10月1日起，新的《投資連結(jié)保險(xiǎn)精算規(guī)定》即將實(shí)施，凡不符合該規(guī)定的產(chǎn)品，將全部停售。一些業(yè)內(nèi)人士表示，新規(guī)定強(qiáng)化了投連險(xiǎn)的保障功能，投資者購險(xiǎn)的手續(xù)費(fèi)也將有所降低，新產(chǎn)品將更有利于消費(fèi)者。市場(chǎng)人士認(rèn)為，如果股市能夠持續(xù)向好，兼具投資與保障功能的投連險(xiǎn)，對(duì)市民的吸引力會(huì)越來越強(qiáng)。

來源：廈門日?qǐng)?bào)

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