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平安養(yǎng)老接盤團險4000人
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2007年03月01日 14:02
孫軻
3月1日,平安保險(集團)股份有限公司正式登陸A股市場。
在中國平安的境內(nèi)幾家一級子公司中,平安養(yǎng)老保險公司(下稱“平安養(yǎng)老”)并不是最“閃亮”的——雖然其早在2004年12月就在上海注冊成立——但A股上市前夕,集團內(nèi)部“團險平移”所帶來的平安養(yǎng)老大刀闊斧的改革重組,卻引人關(guān)注。
2006年12月,中國保監(jiān)會同意將平安人壽的團險業(yè)務(wù)分步轉(zhuǎn)移至平安養(yǎng)老,將平安人壽的團銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)一次性整體剝離至平安養(yǎng)老,并在現(xiàn)有團銷機構(gòu)布局的基礎(chǔ)上設(shè)立平安養(yǎng)老保險公司35個分公司、127個中心支公司。
春節(jié)前后,平安養(yǎng)老董事長杜永茂正在為相繼開業(yè)的分公司奔波于全國各地。
以“工作節(jié)奏快”著稱的杜,是1992年中國人民銀行總行破格評聘的第一批高級經(jīng)濟師,曾在平安證券、平安產(chǎn)險擔(dān)任要職,去年8月起調(diào)入平安養(yǎng)老任董事長。
重組后,由平安人壽剝離至平安養(yǎng)老的人員接近4000人!笆紫仁墙鉀Q人才問題!倍欧Q。由此,他在養(yǎng)老公司展開了延長新銷售人員薪酬保護期,招聘投行經(jīng)理、基金經(jīng)理類的銷售人員等新政。
面對2007年公司重組和拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的第一場硬仗,中國平安A股上市前夕,杜永茂在北京接受了本報的獨家專訪。
剝離團險風(fēng)控平臺
《21世紀》:現(xiàn)在平安養(yǎng)老的重組工作進展如何?對團銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)的整體剝離及團險業(yè)務(wù)的分步轉(zhuǎn)移是怎樣進行的?
杜永茂:其實對團險資源的整合從2006年8月就已著手準備,獲得保監(jiān)會批準將快速整合。由于本身保險業(yè)資源有限,特別是人才資源比較缺乏,養(yǎng)老險公司的人員要服務(wù)于全國性企業(yè),就要求銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)要遍及各地,因此把團險從壽險中整體剝離并入養(yǎng)老金公司,首先是解決人才問題,剝離過來的隊伍接近4000人,包括風(fēng)險控制、產(chǎn)品開發(fā)和銷售人員。
同時由于團險是整體剝離,有較好的基礎(chǔ)平臺,因此我們得以一次性獲批35個分公司和127個中心支公司,這些分公司將在上半年完成設(shè)立開業(yè)。到目前為止,我們已有20多家分公司完成開業(yè)驗收。
《21世紀》:與原來平安人壽的團險事業(yè)部相比,將團險剝離至平安養(yǎng)老后,平安養(yǎng)老在部門設(shè)置和人員安排上較原來的團險有何不同?
杜永茂:首先,我們把團險的整個風(fēng)險管控平臺全部剝離過來。經(jīng)營養(yǎng)老金業(yè)務(wù)最大的問題是資金安全和增值回報,因此風(fēng)險管控工作尤其艱巨。我們承接并加強了團險的管控系統(tǒng),包括企業(yè)年金業(yè)務(wù)管控、保險業(yè)務(wù)管控、財務(wù)管控、人事管控及行政管控。
同時,為了加強風(fēng)險管控,我們除了保留原有的稽核部外,還新設(shè)了合規(guī)部、法律部等,以及年金受托管理部、年金運營管理部。
另外,在前線部門設(shè)置上,養(yǎng)老險公司根據(jù)客戶群劃分,按客戶的大中小建立部門,以客戶為導(dǎo)向建立組織架構(gòu)。
《21世紀》:將團險剝離到養(yǎng)老險公司可以說是平安的又一大創(chuàng)新,但市場上也有質(zhì)疑的聲音,認為這樣會使養(yǎng)老險公司的經(jīng)營模式變得復(fù)雜。那么此番重組調(diào)整后,平安養(yǎng)老將怎樣發(fā)揮綜合經(jīng)營的優(yōu)勢以實現(xiàn)平安整體效率和收益的提高?
杜永茂:整合后能借用人才與網(wǎng)絡(luò)平臺,年金的服務(wù)和銷售可以加速,盡快地滿足企業(yè)對年金的需要。
平安養(yǎng)老在持續(xù)專注于企業(yè)年金業(yè)務(wù)同時,銷售配套的商業(yè)補充養(yǎng)老險以及企業(yè)綜合福利保障是合理的,能充分發(fā)揮銷售、服務(wù)和綜合經(jīng)營的優(yōu)勢。
《21世紀》:重組后,平安養(yǎng)老將怎樣協(xié)調(diào)企業(yè)年金業(yè)務(wù)和原來團險所經(jīng)營的普通保險業(yè)務(wù)?未來企業(yè)年金業(yè)務(wù)將在平安養(yǎng)老的所有業(yè)務(wù)中占多大比例?
杜永茂:現(xiàn)階段,我們將同時拓展企業(yè)年金和保險兩大類業(yè)務(wù)。因為做企業(yè)年金是有條件的,要求企業(yè)已繳納基本養(yǎng)老保險并且效益較好,因此我們現(xiàn)在會根據(jù)客戶需要,為他們提供企業(yè)年金或是補充養(yǎng)老保險產(chǎn)品;市場成熟后,這樣對補充養(yǎng)老保險轉(zhuǎn)化為年金也有好處;并且養(yǎng)老險公司不只是開拓企業(yè)年金市場,事業(yè)單位養(yǎng)老、城鎮(zhèn)居民養(yǎng)老、農(nóng)民養(yǎng)老等也都是我們的潛在市場。未來幾年,企業(yè)年金在平安養(yǎng)老險公司的業(yè)務(wù)占比會迅速增加。
員工激勵新政
《21世紀》:目前平安養(yǎng)老的企業(yè)年金業(yè)務(wù)進展如何?
杜永茂:我們分別與工商銀行、交通銀行、招商銀行和光大銀行等具有企業(yè)年金基金賬戶管理人和托管人資格的機構(gòu)簽署了企業(yè)年金業(yè)務(wù)合作協(xié)議,互借各方的優(yōu)勢進行聯(lián)合展業(yè)。
到目前為止,平安養(yǎng)老險公司已有到賬和即將到賬的近千家企業(yè)年金客戶,管理資金近30億元。
我們的年金業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是,無論大中小客戶和廣泛區(qū)域,只要企業(yè)有需要的地方都是我們的銷售重點。
《21世紀》:為了大力拓展企業(yè)年金業(yè)務(wù),你們會采取什么激勵的措施?
杜永茂:為了鼓勵銷售人員拓展企業(yè)年金,我們對企業(yè)年金產(chǎn)品的業(yè)務(wù)提獎比例,要高于普通的補充養(yǎng)老保險;另外,雖然銷售隊伍仍是原來的團險銷售人員,但并入養(yǎng)老險公司后,我們對新進業(yè)務(wù)員的薪酬保護期將增長,原來對業(yè)務(wù)員的試用期是半年,但對于年金產(chǎn)品的銷售半年顯然是不夠的。我們現(xiàn)在將這個時間加以延長,其中針對大客戶的銷售團隊保護期在一年以上。
這些因素都導(dǎo)致養(yǎng)老險公司在前期推動和投入上比壽險公司更大。但長遠看,年金業(yè)務(wù)未來貢獻的利潤很大,內(nèi)含價值高。這是因為,年金業(yè)務(wù)收入持續(xù)穩(wěn)定,且能快速增長;同時,相對于保險業(yè)務(wù)來說,年金業(yè)務(wù)對資本金的投入需求不大,長期資本回報ROE(凈資產(chǎn)收益率)較高。
《21世紀》:還有沒有繼續(xù)擴大銷售隊伍的計劃?
杜永茂:未來4到5年里,我們的銷售隊伍將持續(xù)擴張,這其中包括適合大中小不同企業(yè)客戶的銷售隊伍。
除傳統(tǒng)的銷售隊伍外,我們還將招聘投行經(jīng)理或基金經(jīng)理類的銷售人員,主要為了面對企業(yè)年金的大客戶。由于年金業(yè)務(wù)政策性強、涉及的知識面寬,大客戶更具有決策層面高、決策流程長的特點,要求我們的銷售人員在個人素質(zhì)、專業(yè)知識和基本經(jīng)歷方面都有較高的層次,達到能與管理層對話的水準。
《21世紀》:作為專業(yè)的養(yǎng)老險公司,你們在開展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的政策上還有什么需求?
杜永茂:最為緊迫的是解決全國統(tǒng)一的稅收優(yōu)惠和個人稅收優(yōu)惠政策問題。
目前各省市各自出臺了從4%到12.5%之間不等的稅收優(yōu)惠政策,這不利于全國性企業(yè)年金業(yè)務(wù)的開展。而關(guān)于個人繳納企業(yè)年金的稅收優(yōu)惠問題及年金運營過程的稅收優(yōu)惠問題一直還沒有政策出臺。
同時,受托人的主導(dǎo)地位需要進一步明確。按照勞社部文件規(guī)定,受托人應(yīng)該在企業(yè)年金基金管理機構(gòu)的四類資格中居主導(dǎo)地位,受托人接受企業(yè)的委托,責(zé)任和風(fēng)險由其承擔(dān),其他幾個管理機構(gòu)由受托人幫助企業(yè)選擇。但目前,有些企業(yè)年金管理機構(gòu)從自身利益出發(fā)向企業(yè)客戶闡釋不同的企業(yè)年金概念,使得四種管理人地位錯位,(這)需要(監(jiān)管部門)加強對文件的執(zhí)行力度。
另外,比較迫切需要的是出臺中小企業(yè)的集合計劃政策。中小企業(yè)由于資金量小,單個企業(yè)只有幾百萬、一千萬的資金,在投資上較為不利,投資成本較高,如果可以建立集合計劃,一起搞一個組合,將他們的資金放在一個籃子里,他們就可以享受更好的投資收益。
來源:21世紀經(jīng)濟報道
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