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平安系保險公司可交叉銷售產(chǎn)品

2007年02月27日 08:09

尚曉陽

    保監(jiān)會日前發(fā)文，同意平安健康保險股份有限公司與中國平安人壽保險股份有限公司、中國平安財產(chǎn)保險股份有限公司、平安養(yǎng)老保險股份有限公司相互代理保險業(yè)務(wù)。

    這意味著，上述四家平安系保險公司的營銷員可以在自己的名下同時銷售壽險、財險、健康險和養(yǎng)老險等保險產(chǎn)品。

    分析人士表示，交叉銷售政策的放開，使得平安集團旗下四家保險子公司將得以共享廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和保險營銷員隊伍，有利于降低成本、增加客戶忠誠度，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)潛力。

    1995年出臺的《保險法》規(guī)定，保險公司實行分業(yè)經(jīng)營，同一保險人不得同時兼營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和人身保險業(yè)務(wù)。近年來，保險業(yè)集團化發(fā)展和混業(yè)經(jīng)營格局初步顯現(xiàn)，財險公司和壽險公司紛紛“擴軍”，中國人保、中國人壽和平安保險等保險巨頭都擁有壽險、財險、健康險等子公司，交叉銷售也成為大勢所趨。

    今年1月，中國人壽壽險公司和財險公司拿到相互代理保險業(yè)務(wù)的批文。此前，人保財險和人保壽險也獲得了相互代理保險業(yè)務(wù)的資格。

    專家表示，保險公司的交叉銷售，相當(dāng)于綜合理財服務(wù)的雛形。以平安為例，隨著平安證券、信托、銀行、養(yǎng)老金等業(yè)務(wù)的發(fā)展，交叉銷售將走出保險，涉及到銀行等其他金融領(lǐng)域。平安保險此次A股發(fā)行的招股說明書就顯示，平安將提供信用卡和財富管理等全系列銀行產(chǎn)品，以贏得更為廣泛的客戶群體，并不斷增強銀行、保險、證券、信托等多種業(yè)務(wù)交叉銷售的能力。

來源：中國證券報

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