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保險公司代理人"站在邊緣" 股權(quán)激勵難解誠信痼疾

2007年01月13日 09:01

    近日，中國人壽和平安保險公司出臺惠及保險代理人的股權(quán)激勵計劃。毫無疑問，這些股權(quán)激勵計劃的目的是將保險代理人和保險公司的利益趨于一致，提高代理人的營銷熱情和企業(yè)歸屬感，解決代理人的誠信問題，提高業(yè)績。誠然，股權(quán)激勵計劃是解決委托-代理問題的良策。但任何機(jī)制的實(shí)現(xiàn)都要求該機(jī)制必須和所處的環(huán)境相適應(yīng)。在西方發(fā)達(dá)國家中，股權(quán)激勵機(jī)制是有效的，但在目前我國保險公司的體制和資本市場的環(huán)境下，筆者認(rèn)為股權(quán)激勵難以達(dá)到其初衷。

    目前公布的這些股權(quán)激勵計劃覆蓋的都是所謂的保險營銷精英，并沒有覆蓋全體營銷員。而考核保險代理人業(yè)績?nèi)匀皇谴肀ＹM(fèi)收入，只有所代理的保費(fèi)收入達(dá)到一定規(guī)模后才能算是保險營銷精英。在這樣的體制下，保險營銷員仍將保費(fèi)最大化作為其目標(biāo)，并沒有從體制上斷絕誠信問題的產(chǎn)生根源。

    目前的保險公司代理人仍然位于“邊緣人”的角色，代理人與管理層無論在薪酬還是社會地位上的級差都很大。在這樣一個環(huán)境下代理人在一家保險公司堅持幾年是難以想像的。股權(quán)是一個長期投資，要在投資人實(shí)現(xiàn)基本生活保障后才有實(shí)現(xiàn)的前提。而且股權(quán)激勵所能帶來的價值要在投資數(shù)年后才能實(shí)現(xiàn)。根據(jù)現(xiàn)有的一些股權(quán)激勵方案，股權(quán)資金來源是激勵對象自愿出資和公司提取的激勵基金結(jié)合，但是自愿出資的錢對保險代理人來說仍是一筆大額支出。保險營銷員在保險業(yè)位于象牙塔的最底層、流動性大、薪酬低，難以承擔(dān)將投資股權(quán)的資金捆綁于保險公司上的機(jī)會成本。

    股權(quán)激勵這一制度在中國的有效性還沒得到驗(yàn)證。如何解決保險公司和代理人之間的問題，只有提高保險代理人的地位，重建符合我國國情的保險營銷制度才能從根本上解決這個問題。應(yīng)該為保險營銷員提供一個上升和融入保險公司的渠道，保障其基本權(quán)利。

    具體來說，就是實(shí)施保險代理人的勞動雇傭關(guān)系與承攬關(guān)系相結(jié)合的管理方式，根據(jù)營銷員的業(yè)績來決定業(yè)務(wù)承攬關(guān)系和雇傭勞動關(guān)系的轉(zhuǎn)換。當(dāng)保險營銷員業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時，可以轉(zhuǎn)為正式的勞動雇傭關(guān)系；而訂立了正式雇傭合同的營銷員如果業(yè)績未達(dá)標(biāo)，也會從雇傭勞動合同關(guān)系轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)承攬合同關(guān)系。這種制度，既可以提高營銷員的地位，又對營銷員形成一種有力的激勵機(jī)制，也不會過度增加保險公司人員負(fù)擔(dān)，值得嘗試。

來源：中國證券報

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