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上海產(chǎn)險結(jié)構(gòu)預(yù)警:車險占比飆升競爭格局發(fā)生變化

2006年12月19日 09:42

鄒靚

    11月———產(chǎn)險淡季，而上海市車險保費收入已經(jīng)逼平9月旺季。

    來自上海市保險同業(yè)公會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上海市11月份車險單月保費收入為45743萬元，相比9月車險單月保費收入超出388萬元。而同期產(chǎn)險的月均總保費收入為7.44億元，即車險月均占比已超過50%。

    不僅如此，近幾個月來，上海市車險市場的競爭格局也正發(fā)生著變化。

    傳統(tǒng)財險三巨頭———中國人保、太平洋財險、平安財險的車險市場份額由7月的62.14%下降至11月的52.03%。后起之秀的中華聯(lián)合在今年10月一躍成為上海市車險市場的二號人物，當(dāng)月市場占比為15.16%。11月，中華聯(lián)合再次進逼老大中國人保，兩者市場份額僅差6個百分點。

    數(shù)據(jù)顯示，車險業(yè)務(wù)占中華聯(lián)合的業(yè)務(wù)比重已經(jīng)超過90%。而中國人保、太平洋財險、平安財險的車險業(yè)務(wù)占比均超過了60%，分別達到了63.12%、65.16%和84.12%。

    某大型中資財險公司上海分公司市場部人士分析指出，從產(chǎn)險行業(yè)的險種結(jié)構(gòu)布局來看，車險占比如果超過60%，保險公司將面臨很大賠付壓力。而在傳統(tǒng)淡季的11月，上海市車險占當(dāng)月總保費收入的比例已經(jīng)高達60.6%。

    上述人士分析表示，在所有的產(chǎn)險業(yè)務(wù)品種中，車險是最容易增長的險種。“如果保險公司有年度或季度考核壓力，在公司內(nèi)部搞個競賽方案加強激勵，或是激勵銷售代理，都能輕松提升業(yè)績�！�

    據(jù)悉，就目前保險業(yè)對車險業(yè)務(wù)的監(jiān)管要求來說，車險業(yè)務(wù)對銷售代理的激勵費點上限在15%，提高費點的空間并不大。為實現(xiàn)激勵，更多保險公司采取了變相激勵的方式，比如組織年終旅游、贈送交通卡等激勵方式。

    與車險業(yè)務(wù)形成對比的是，意外險、企業(yè)財產(chǎn)險、運輸險、責(zé)任險等內(nèi)涵價值相對較高的險種占中資財險公司的業(yè)務(wù)比重均不足10%。而在外資財險公司中往往單個險種就能超過50%。

    某外資財險公司人士表示，這種情況的原因來自兩個方面。其一，占車險業(yè)務(wù)很大比重的交強險目前還未對外資開放，目前除美亞和東京海上日動兩家參與了部分除交強險以外的車險業(yè)務(wù)，其他外資財險公司均未涉足車險�！傲硪环矫�，外資財險公司在責(zé)任險、企財險等險種上積累了多年經(jīng)驗，關(guān)鍵是外資財險公司所有針對性服務(wù)的外資企業(yè)都有較強的保險意識�！�

    上述中資財險公司人士坦言，雖然各大中資財險公司都將意外險、企業(yè)財產(chǎn)險、運輸險列為“效益險種”(即賠付率低、內(nèi)涵價值高的險種)，但是這些險種對業(yè)務(wù)員的專業(yè)要求較高。“業(yè)務(wù)員除了要熟悉產(chǎn)品條款，很多大型項目都需要自制標(biāo)書，還要求有再保險、經(jīng)紀(jì)人的參與。一般保險業(yè)務(wù)員都不愿意銷售類似復(fù)雜的險種，即使保險公司實行了差別激勵，效果仍然不是很好�！�

    不過，目前如太平洋財險、平安財險等大型財險公司都已建立起以企業(yè)項目為標(biāo)的的公司業(yè)務(wù)部，為發(fā)展“效益險種”培養(yǎng)專業(yè)團隊進行對口作業(yè)。某中資財險公司高管表示，“實踐證明，項目制能夠提升專業(yè)團隊的效能和經(jīng)驗，這對中資財險公司優(yōu)先發(fā)展‘效益險種’，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是個較為有效的方式”。

來源：上海證券報

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