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華泰人壽入川不拼產(chǎn)品拼渠道

2006年12月07日 11:31

劉鋒

    國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)的傳奇人物--華泰財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)王梓木昨日來(lái)到成都。王梓木表示，華泰人壽四川分公司已于11月中旬拿到了籌備執(zhí)照，預(yù)計(jì)將于明年初開(kāi)業(yè)，即將入川的華泰人壽不會(huì)在傳統(tǒng)產(chǎn)品上與老公司打陣地戰(zhàn)，主要力量將集中在銷售渠道的創(chuàng)新上。

    經(jīng)歷傳奇副司長(zhǎng)下海做保險(xiǎn)

    王梓木，時(shí)常以"央視著名主持人敬一丹的先生"的身份而被人記住。但就其本人來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)界，也是位頗具傳奇色彩的人物。1996年，時(shí)年43歲，任國(guó)家經(jīng)貿(mào)委綜合司副司長(zhǎng)的王梓木宣布辭去公職，下海經(jīng)商，此時(shí)，正值他經(jīng)常出國(guó)考察，政治前途不可限量的日子。

    "之所以離開(kāi)單位，來(lái)做保險(xiǎn)，(是因?yàn)?我看到了人生的另外一種東西。"王梓木曾這樣表示，當(dāng)時(shí)下海是最佳時(shí)間：職位不低也不是太高，在體制內(nèi)積累了不少資源，部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下海顯然是不明智的選擇，而處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)積累尚有欠缺。

    下海后，王梓木在短時(shí)間內(nèi)籌集了60多個(gè)股東的13億元，開(kāi)創(chuàng)了華泰保險(xiǎn)。成立近10年來(lái)，華泰保險(xiǎn)的保費(fèi)收入平均年增長(zhǎng)率為28.19%，超過(guò)了產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)的平均增長(zhǎng)速度。公司投資項(xiàng)下收益12.68億元，年平均收益率為8.68%，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司凈利潤(rùn)累計(jì)8.5億元，是國(guó)內(nèi)惟一連續(xù)9年盈利和分紅的保險(xiǎn)公司。

    力拼渠道不打陣地戰(zhàn)

    "在四川開(kāi)壽險(xiǎn)公司，華泰蓄謀已久。"昨日，面對(duì)成都的眾多媒體，王梓木毫不掩飾華泰保險(xiǎn)對(duì)四川壽險(xiǎn)市場(chǎng)的渴望，"我們來(lái)晚了，但晚到總比不到好。"

    據(jù)介紹，華泰財(cái)險(xiǎn)是5年前進(jìn)入成都市場(chǎng)的。感覺(jué)成都人口多、消費(fèi)強(qiáng)，市場(chǎng)很大。因此，在去年華泰人壽成立后，就將成都作為首批進(jìn)入的城市之一，并在今年正式成行，而四川分公司的設(shè)立也將成為華泰人壽繼北京、浙江以后的第三家分支機(jī)構(gòu)。

    據(jù)悉，華泰人壽入川后，成都保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)將增加到33家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，王梓木表示，華泰的策略是通過(guò)精細(xì)化的管理實(shí)現(xiàn)盈利，"壽險(xiǎn)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都差不多，我們不會(huì)在傳統(tǒng)產(chǎn)品上與老公司打陣地戰(zhàn)。對(duì)于華泰人壽來(lái)講，產(chǎn)險(xiǎn)公司積累的資源將有望共享，這是優(yōu)勢(shì)，今后更不排除產(chǎn)壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)交叉銷售的可能。"

    華泰人壽總經(jīng)理、來(lái)自馬來(lái)西亞的職業(yè)經(jīng)理人譚碩倫稱，華泰人壽將把推廣的主要力量放在渠道的創(chuàng)新上，"在臺(tái)灣地區(qū)，很多保險(xiǎn)公司通過(guò)電視營(yíng)銷賣保險(xiǎn)，這樣的方式或許華泰人壽將來(lái)也會(huì)嘗試。"

來(lái)源：成都商報(bào)

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