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[揭秘]外資保險對華戰(zhàn)略投資的路徑

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2006年09月26日 15:12

    ●保監(jiān)會副主席李克穆：目前，中國保險業(yè)的市場格局已經(jīng)形成中外資保險公司公平競爭、共同發(fā)展的格局。

    ●中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇教授：加上中資股份制保險企業(yè)的外資股份，外資規(guī)模其實遠大于6%，因此，有必要關注6%以外的市場。

    ●中資保險企業(yè)：中外資保險企業(yè)之間是經(jīng)營理念和資本實力的較量，外資憑借雄厚的資本實力，定位于長遠目標，待基礎打牢后將厚積薄發(fā)，我們則顯得相對急功近利。

    ●中外合資企業(yè)：市場份額每增長一個百分點，都意味著艱辛的付出。

    ●外資參股的中資企業(yè)：我們感覺到，外資經(jīng)過初期略微的水土不服，摸清情況后，又實施人才本土化戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)緩過勁兒來了。

    “戰(zhàn)略投資”和“財務投資”

    “和外資保險公司相比，我們最大的優(yōu)勢在于市場信譽度高，老百姓更認可我們，其次是價格的優(yōu)勢�！苯眨袊藟郾本┓止緺I銷員小李告訴記者，一位曾經(jīng)旅外學習生活的中國醫(yī)生回到國內(nèi)，將若干中、外資保險企業(yè)的產(chǎn)品反復比較后，最終成為了她的客戶。

    至今，在很多中資保險企業(yè)營銷員眼中，外資及合資保險公司能對自身形成的壓力依然還很遙遠，因為，“保險尤其是壽險，主要是由人來做，而不是制造業(yè)那種標準化、流水線上的作業(yè)”，因此，擁有“人脈資源”和“社會關系”的中資保險企業(yè)，自然獨具“先發(fā)優(yōu)勢”，品牌廣受國人認可不說，最重要的是，讓中國老百姓覺得買了放心、拿著保險。

    “雖然從份額上說并不大，全國只占6%左右，但有些外資公司在一些大城市發(fā)展得相當快速�！本驮谧罱淮握搲�，中國保監(jiān)會副主席李克穆特別指出，近幾年進入中國市場的外國保險公司已經(jīng)獲得了較為穩(wěn)定的發(fā)展，在廣州、上海保險市場上，外資比例已經(jīng)約占18%左右，目前從中國保險業(yè)市場格局來說，已經(jīng)形成中外資保險公司公平競爭、共同發(fā)展的格局。

    從2004年12月11日中國政府兌現(xiàn)入世承諾開放保險業(yè)，到今年入世過渡期行將結(jié)束，外資保險公司開拓中國市場的步調(diào)，已經(jīng)從駐扎在率先開放的上海、廣州等地，到目前集結(jié)于富裕、成熟的“長三角”和“珠三角”地區(qū)，進而“北上”和“西進”，打破了地域限制以及由此而派生的設立分支機構(gòu)限制，并獲準向中國及外國公民提供健康險、團體險、養(yǎng)老險、年金服務，保險業(yè)因此被普遍視為中國金融業(yè)內(nèi)開放程度最高的行業(yè)。

    按照官方統(tǒng)計，實施全面開放政策兩年之后，外資及合資保險企業(yè)全國市場份額已經(jīng)緩慢增長到目前6%的水平，這在一位由外資參股的中資壽險企業(yè)相關部門負責人看來，外資及合資保險企業(yè)已經(jīng)度過了初期的“水土不服”，在摸清中國情況的同時，又不失時機地實施人才本土化戰(zhàn)略，“現(xiàn)在已經(jīng)緩過勁兒來了，后發(fā)優(yōu)勢很強�！�

    “他們定位于長遠目標，開始并不高調(diào)，待基礎打牢將會厚積薄發(fā)�！蹦持匈Y壽險公司運營總監(jiān)稱，外資公司一個顯著的特點是依托雄厚的資本實力，相比之下，一些中資機構(gòu)則顯得急功近利，不乏追求短期利益的行為。

    “因此，外資保險公司在中國是作戰(zhàn)略投資，而不是財務投資�！�9月22日，中央財經(jīng)大學保險學院院長郝演蘇在接受記者采訪時強調(diào)，兩者概念不同，財務投資僅僅是為了掙錢，而戰(zhàn)略投資是著眼于將來，雖然同樣是為了掙錢，但并不是短期的掙錢，而是為了今后更有利地占有市場。

來源：金融時報

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