回歸營銷本質，聚焦核心價值。11月23日，“反內卷·國牌高峰論壇”在上海召開，洋河股份、君樂寶、霸王茶姬、鴻星爾克、衛(wèi)龍食品、高梵、元氣森林、啄木鳥家庭維修、小仙燉等標桿國牌分別進行主題分享，共探如何運用品牌邏輯，撬動業(yè)績增長，實現中國式高質量強發(fā)展。 

　　以下是嘉賓發(fā)言重點摘錄：  

　　洋河股份黨委書記、董事長張聯東： 乘勢造勢、迎風而上、破局立新、趕潮逐浪  

　　“乘風破浪”這四個字，是中國品牌共同前行、共同努力的方向。  

　　乘勢造勢，科技賦能、數字化轉型，構筑品牌價值持續(xù)成長的底層基石；迎風而上，“文化自信與現代審美”融合，積極探索時代情緒和文化勢能，提升品牌文化內涵和審美價值；破局立新，創(chuàng)新突破同質化競爭，為消費者帶來全新的體驗和價值；趕潮逐浪，積極融入國際化，推動中國品牌走向世界舞臺的中央，成為全球消費者信賴和喜愛的品牌。  

　　君樂寶乳業(yè)集團董事長兼總裁魏立華：產品的終極之戰(zhàn)是品牌之戰(zhàn)  

　　品牌是最大的流量，產品的終極之戰(zhàn)是品牌之戰(zhàn)。品牌一定要找到適合自己發(fā)展的空間，在這個空間里建立一個品類，并在其中做到第一，在消費者心目中占據獨有的位置。沒有品牌，只有貨去找人，有品牌，就是人找貨。只有品牌才能穿越周期。  

　　相信品牌的力量，相信聚焦的力量，君樂寶的聚焦戰(zhàn)略是實現逆勢增長的關鍵。君樂寶聚焦母品牌傳播，借助十大國家隊提升品牌認知度；聚焦單品引爆，聚焦分眾傳媒，搶占先機，集中火力引爆；聚焦核心頭部媒體，打造強勢品牌，在消費者心智中形成了強有力的認知。  

　　霸王茶姬創(chuàng)始人、董事長張俊杰：既要心智占領，還要深度分銷  

　　品牌要叩開兩道門，心智之門和渠道之門，既要做心智占領，還要做深度分銷。今天的社交網絡更多是種草平臺，而分眾的特點是種樹，是電梯里的強植入。當我們需要一個特別強有力、顯而易見的廣告去一語貫穿的時候，我認為分眾是一個非常不可多得的平臺。  

　　分眾精準式交互化營銷，助力從產品到品類，再到品牌認知。品牌除了發(fā)揮自身的優(yōu)勢之外，必須用足夠的火力強勢傳播。2024年，霸王茶姬全面投放分眾，飽和式攻擊投放全國200多座城市，引爆4億城市主流人群。  

　　鴻星爾克實業(yè)董事長吳榮照：品牌是實現高質量發(fā)展的重要“抓手”  

　　品牌是實現高質量發(fā)展的重要“抓手”，鴻星爾克以“為國民運動而生”為品牌戰(zhàn)略，首創(chuàng)公園跑鞋，通過打造差異化的國民運動產品之外，也需要找到和消費者溝通的橋梁。通過分眾的密集投放，把品牌的聲音傳遞給更多的人，讓更多人感受到國民運動品牌背后的初心和努力的方向。  

　　通過與分眾的戰(zhàn)略合作，從差異化的產品、終端的服務升級到消費者的溝通，我們實現了“為國民運動而生”戰(zhàn)略的階段目標：鴻星爾克“為國民運動而生”的社交平臺的詞頻環(huán)比實現了18.91倍增長，通過部分城市媒體觸達到店人數增長達到260%，有效提升了國民對公園跑鞋和鴻星爾克品牌的關注。  

　　衛(wèi)龍食品董事長劉衛(wèi)平：高頻投放傳播引爆品牌  

　　品牌首先是從產品體驗開始，體驗好傳播就強。其次，網點要鋪，要形成隨處可見的效果，這樣自然會擁有持續(xù)不斷的流量。線下流量方面，衛(wèi)龍牽手分眾，聚焦電梯場景，用高頻投放策略激發(fā)品牌傳播活力。  

　　從中國制造走向中國品牌，既要不斷提升產品力，給消費者更好服務與體驗，也要依靠分眾這樣的中心化媒體持續(xù)傳播，提升品牌勢能，打造有影響力的中國品牌。  

　　高梵創(chuàng)始人、董事長吳昆明：以用戶為中心，極致聚焦  

　　品牌從1到100的發(fā)展過程中，第一要保持對市場深刻的洞察，第二要打磨產品，極致聚焦。  

　　要堅持以用戶為中心，要去關注和研究用戶對我們的產品、行業(yè)的痛點是什么，根據消費者的需求去不斷提升完善產品。同時要注重品牌的傳播效率，我在電梯的場景中來來往往，在線上刷視頻，最后發(fā)現能在電梯里記住一些品牌，但很少能通過刷視頻記住品牌。  

　　元氣森林董事合伙人朱必燈：流量是工具，品牌是靈魂  

　　堅信堅守產品為王，以產品為原點，自然而然地去做品牌和營銷，且產品就是最好的營銷。大家看到我們持續(xù)不斷地推出不錯的產品，但事實上，每個產品在被大家看到之前，都已經經歷了兩三年時間的打磨。在產品為王的基礎上，我們又通過分眾這樣的高效的媒介，快速地去放大和傳播，形成對人群和城市的勢能。  

　　流量永遠在變，品牌要堅守不變。流量是工具，品牌是靈魂，品牌的靈魂要回歸產品。流量要找到可變的玩法，品牌要提煉和堅守不變的品牌資產和精神內核。我看好中國制造轉型中國品牌，再到世界品牌的這一趨勢和過程，而國際化要堅信好產品，地球是圓的。  

　　啄木鳥家庭維修創(chuàng)始人、董事長王國偉：成為用戶的購買目的地品牌  

　　品牌的核心價值，是消費者在購買服務時的信任程度及愿意支付的溢價，最終成為用戶的購買目的地。品牌投入帶來的曝光和背書，能夠快速突破用戶信任疑點，搶占用戶心智，形成強大的正向飛輪效應。  

　　行業(yè)尚未出現品牌之際，啄木鳥飽和攻擊式投放分眾，高頻觸達占領消費者空白心智，通過打造品牌形成降維打擊和強大的先發(fā)優(yōu)勢：第一步主打全面，建立用戶認知，即“家庭維修=啄木鳥”；第二步主打正規(guī)，突出品牌差異化，加深用戶心智，迅速建立品牌勢能。  

　　小仙燉董事長兼CEO苗樹：持續(xù)價值創(chuàng)新，持續(xù)品牌投入  

　　復盤過往10年，無論在品牌知名度、美譽度，還是銷量、經營質量，小仙燉都得到不斷的提升。核心有兩點：第一，我們在每個階段都持續(xù)圍繞客戶的需求進行價值創(chuàng)新；第二，我們持續(xù)圍繞品牌建設進行投資和投入。  

　　從產品創(chuàng)新到品類價值的確立，到品類價值的深挖和廣泛的推廣，分眾助力小仙燉品牌植入消費者心智，融入主流消費場景，引爆主流高端人群，打通線上線下品效雙增，推動中式滋補成為主流生活方式之選。