你眼中的期貨什么樣?

2007年06月18日 16:40 來源：期貨日報日禾

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    前幾年北京期貨界流傳著一個笑話，說的是某期貨公司老總接受媒體采訪的事。有記者問：“如何才能做好期貨?”期貨公司老總答：“街上賣菜的老太太都可以做好期貨�！毖酝庵�，做好期貨并不復雜，不就是買和賣嘛。

    這個回答對于當時“談期色變”的人們來說頗感意外。一些人對于期貨市場的印象，主要來自關于早期期貨市場的負面報道，或者來自自己或他人參與期貨的失敗經歷。對于有過失敗經歷至今仍未嘗到投資期貨甜果的人來說，期貨絕非上街賣大白菜那樣簡單。賣白菜者只要能吃苦，不怕風里來雨里去，不要顧及體面，大聲吆喝，總能賣掉一些大白菜，賺些小錢，并借此養(yǎng)家糊口；但同樣是買賣，做期貨你可以坐在優(yōu)雅的環(huán)境里，不用風吹雨淋日曬，可以很體面地不求人，卻難以借炒期貨養(yǎng)家糊口。期貨買賣之難并非難于你要擠進優(yōu)雅的交易環(huán)境，難就難在它是一種智力游戲。

    同樣是買賣，同樣是通過賺取價差獲利，賣大白菜做的是現貨，價差是可見的，期貨就不同了，你做的是期貨，價差是不可見的，是將來一段時間才出現的，甚至還可能不出現利潤而出現令人虧錢的價差。所以說，做期貨之難首先難在你要對市場有一個準確判斷。

    當然，因期貨交易環(huán)境優(yōu)雅賺錢體面，想到這里來以小博大的人不在少數，這個智力游戲也因此變得異乎尋常的難，不是大戶吃小戶就是大戶之間斗智斗勇，你來我往就是讓對手失誤以便自己獲利。期貨市場交易陷阱很多，交易時機把握十分困難。

    賣白菜固然是一種賣買，與期貨一樣，兩者的比較，它們的差別不在于環(huán)境，一個在熙熙攘攘的集市，一個在安靜的電腦面前；它們之間最根本的一條區(qū)別是，賣白菜沒有太多的智力要求，或被視為體力勞動，挪個攤位費些腳力就可以賺錢，而期貨則純屬于一種智力游戲。不僅如此，具體的交易決策對交易者的情商要求也很高，例如交易者能否做到靜若處子動如狡兔，或者是否具有狼一樣的性格。不少人期貨沒有做好，可能就是由于對期貨的理解過于簡單，智力投入可能還不夠充分，或者他們在性格上不能做到如狼般的機靈和兇殘。

    那么，為什么一個具有多年市場經歷的期貨公司老總會說出做期貨如同賣白菜的話呢？莫非他不曉得兩者間的區(qū)別？非也！實際上，他的話可謂是關于期貨的經典表述。

    期貨是十分大眾化的，保證金交易其實就有降低交易門檻的意思，1萬塊錢能做10萬甚至20萬的生意，讓更多大眾可以參與進來，體會交易的興趣和好處。目前，許多行業(yè)參與的門檻很多，房地產動輒數千萬或者上億元，隨便開個什么公司也要十萬八萬的，期貨也如同股票一樣，有極低的門檻，我們不是看到有不少家庭主婦離退休人員在炒股票嗎?炒股票能有多難？期貨也如此，既然這是一種大眾化的交易工具，就有其十分簡易的交易機理，將期貨比之于賣白菜，就是對期貨大眾化交易工具簡單交易機理的淺白說明。

    當然了，作為一名期貨公司老總，他的話更多地代表了他這個位置上的人對于期貨的理解。一個怎么做期貨或者如何做好期貨的話題，對于他來說更多的只是間接經驗，如同紙上談兵。一個期貨公司老總從他的角度理解期貨又是怎樣的呢？也許真的像個賣白菜的，期貨公司賺的都是手續(xù)費，是談好的看得見的，而期貨公司長期以來的營銷策略也多是薄利多銷，期貨公司間的手續(xù)費惡性競爭正是其薄利多銷策略下的結果，這種薄利多銷的策略與賣白菜者又有何區(qū)別呢?！

    對于賣白菜者來說，是不能談通過增加附加值來賺取更多利潤的，你不能說我將白菜涂上其他顏色或者通過精致包裝像時下的月餅似的，賺取更多利潤，像賣大白菜的一樣，你賺得多在于你賣得多，你與別人的區(qū)別在于你吆喝的功夫比較好。

    期貨公司在不能通過增加附加值提高利潤的情況下，其業(yè)務發(fā)展能力確實在于培養(yǎng)和發(fā)展吆喝的功夫上，各種論壇、各種報告會不就是最好的證明嗎?只是這種吆喝要更注意談話的方法技巧，注意談話者的互動和對這種互動有意識有目的的利用。

    我相信，期貨像什么，在不同的人眼里有不同的看法，可謂仁智互見，因此不必見怪于期貨公司老總將期貨比喻為賣白菜，問題不在于怎么回答，問題在于媒體是怎樣問的。

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