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基金營銷戰(zhàn)主打"定投"牌

　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2008年02月01日 08:08

弘文安仲文

    一場旨在爭奪渠道和客戶的營銷戰(zhàn)，在春節(jié)前已經(jīng)打響。針對近期市場持續(xù)震蕩的特點(diǎn)，基金的營銷重點(diǎn)也發(fā)生了微妙變化——紛紛使出新招：定期定額投資。今日又有大成、信誠、諾安、光大保德信四家基金公司同時公告表示，在其銷售渠道開通基金定投計(jì)劃。

    大成基金今日公告稱，自2008年2月1日起將在中信萬通證券，開通大成價值增長等八只基金的“定期定額投資計(jì)劃”業(yè)務(wù)，每期扣款金額最低為100元。信誠基金今日表示，決定自2008年2月4日起，通過興業(yè)銀行各銷售網(wǎng)點(diǎn)辦理旗下信誠四季紅、信誠精萃成長兩只基金的定期定額申購業(yè)務(wù)，基金的每期扣款（申購）最低金額為人民幣300元。今日還有諾安基金、光大保德信基金兩家基金公司公告開通定投業(yè)務(wù)。

    四家基金公司同日公告開通定投業(yè)務(wù)并非偶然，這顯示了基金公司在震蕩市營銷策略上的新變化。事實(shí)上，從本周一開始，每天均有不少于兩家基金同時公告增加定期定額投資計(jì)劃。

    一些基金人士表示，由于近期市場上多空分歧較大，大盤一直以震蕩為主，即便是專業(yè)人士也很難在風(fēng)云莫測的市場中每次都踩到最佳時機(jī)——逢低進(jìn)倉，高位退場，而個人投資者就更難把握買入時機(jī)。而通過基金定期定投，相當(dāng)于在一年的不同時點(diǎn)買進(jìn)，投資成本比較平均，風(fēng)險明顯降低�；鸲ㄆ诙ㄍ哆@種平滑風(fēng)險的優(yōu)點(diǎn)，對于不愿承擔(dān)過大風(fēng)險又想獲得資本市場長期牛市收益的投資者來說，是一種較好的投資方式。

    來自業(yè)內(nèi)信息顯示，去年市場前15名的基金公司大多是在基金持續(xù)營銷施以全力，而“定期定投”則是其中最有效果的利器之一。份額增長速度最快的融通基金公司正是通過在2007年初率先將定期定投置于營銷工作首位，通過500多場（次）定投培訓(xùn)活動，最終在年末一舉使得基金客戶數(shù)突破320萬戶，定期定投客戶數(shù)突破75.6萬戶。而那些在仍奉行“發(fā)行重于持續(xù)營銷、持續(xù)營銷重于基金定投”的公司則在去年基金發(fā)行大潮中被拉在后面。

    一些基金專業(yè)人士甚至預(yù)測，雖然目前定投資金在基金總規(guī)模中占比較小，但隨著時間的推移，定投客戶必將成為保證基金行業(yè)未來規(guī)模穩(wěn)步增長的中堅(jiān)力量。由此推測，目前已經(jīng)成為各大基金公司十分重視發(fā)展的定投業(yè)務(wù)，很可能成為2008年基金營銷的重頭戲。

    值得一提的是，融通基金今年的做法別出心裁。從2007年年末至今年春節(jié)前，該公司自編、自導(dǎo)、自演一臺晚會，攜該臺晚會，輾轉(zhuǎn)上海、福建、云南、深圳、重慶等地，與工行當(dāng)?shù)胤中械目蛻艚?jīng)理聯(lián)歡。

    據(jù)悉，該臺晚會包括很多融通基金和渠道的自編節(jié)目，其樂融融之余，目的也是讓銀行銷售渠道的一線員工和客戶經(jīng)理對融通基金有更加大的認(rèn)同感。在融通公司內(nèi)部，該項(xiàng)活動被稱為“文化營銷”。

    而和其他平時的營銷方式不同的是，該活動直接定位于一線客戶經(jīng)理——這個一般銷售活動很難觸及銀行渠道的“毛細(xì)血管”部分。融通基金總經(jīng)理助理秦瑋稱，以感性的方式向代銷銀行客戶經(jīng)理展示公司文化，從非單一的產(chǎn)品層面打動客戶經(jīng)理，是他們這場活動的立意所在。

來源：上海證券報

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