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北京營(yíng)業(yè)部爭(zhēng)賣(mài)華夏QDII基金
　【進(jìn)入論壇】　【推薦朋友】　【關(guān)閉窗口】 2007年09月24日 14:22
涂文煒
    雖說(shuō)目前基金不愁賣(mài)，但京城各營(yíng)業(yè)部對(duì)華夏QDII基金銷售的準(zhǔn)備工作已經(jīng)在緊鑼密鼓的進(jìn)行，擴(kuò)大基金銷售份額，搶奪客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)正在悄然展開(kāi)。

    　　繼首支股票類QDII產(chǎn)品--南方全球配置基金兩周前成功發(fā)行后，華夏全球精選基金剛剛獲批，9月27日發(fā)行在即。南方全球配置基金銷售僅一天，認(rèn)購(gòu)資金就接近500億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其預(yù)定的150億元發(fā)行目標(biāo)，提前結(jié)束認(rèn)購(gòu)。此次“華夏全球精選”的發(fā)行預(yù)計(jì)將延續(xù)“南方全球配置”的火爆場(chǎng)面。

    　　長(zhǎng)城證券阜成門(mén)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理顏剛認(rèn)為，QDII產(chǎn)品順應(yīng)了投資者希望在全球范圍內(nèi)配置資產(chǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的理性要求，加之海外市場(chǎng)較A股市場(chǎng)明顯的估值優(yōu)勢(shì)，因此，盡管人民幣升值預(yù)期給海外投資帶來(lái)了一定的匯率風(fēng)險(xiǎn)，QDII產(chǎn)品仍將獲得市場(chǎng)的熱烈追捧；而營(yíng)業(yè)部等分銷渠道則面臨市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因而渠道間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，誰(shuí)也不能守株待兔。

    　　據(jù)了解，早在這支基金獲批前，許多證券公司就已提前制定銷售策略，向下屬營(yíng)業(yè)部下達(dá)銷售任務(wù)，發(fā)放宣傳材料。各營(yíng)業(yè)部也都相應(yīng)做好了銷售前期的全體動(dòng)員工作，客戶經(jīng)理提前向客戶進(jìn)行推介，萬(wàn)事具備，只等9月27日基金認(rèn)購(gòu)開(kāi)閘。

    　　本輪牛市以來(lái)，不少營(yíng)業(yè)部都非常重視基金增值服務(wù)，積極向不具備信息優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)的中小投資者宣傳基金投資，引導(dǎo)樹(shù)立科學(xué)的理財(cái)觀念，強(qiáng)化基金資產(chǎn)配置工作，將基金增值服務(wù)作為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌影響力的重要內(nèi)容。長(zhǎng)城證券阜成門(mén)營(yíng)業(yè)部更是通過(guò)建立基金業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)、推出預(yù)約開(kāi)戶、開(kāi)展促銷活動(dòng)等具體措施，鼓勵(lì)和幫助投資者科學(xué)投資基金，所推薦的品種三年來(lái)的基金凈值最高增長(zhǎng)了5到6倍；今年初至今，基金開(kāi)戶過(guò)萬(wàn)戶，基金銷售額達(dá)10億元，取得了令業(yè)界矚目的銷售業(yè)績(jī)，也使基金投資為主的客戶有效分散了5.30等市場(chǎng)頻繁巨幅振蕩風(fēng)險(xiǎn)。

    　　顏剛說(shuō)，此次QDII基金發(fā)行，為投資者在一定程度上消除A股市場(chǎng)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)提供了不可替代的品種，營(yíng)業(yè)部將向投資者力推該產(chǎn)品，為營(yíng)業(yè)部客戶提供真正有價(jià)值的投資服務(wù)。
    
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