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渠道為王逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績?yōu)橥?銀基關(guān)系悄然生變

2006年07月17日 09:09

周文亮

    渠道為王逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)績?yōu)橥�，銀行也在尋求與好公司合作

    “現(xiàn)在的托管行主要認(rèn)合作基金公司的業(yè)績與品牌，其它一些人情因素基本不起什么作用了，或者說，現(xiàn)在的大銀行也在尋找好的基金公司�！北本┑囊晃换鸸靖吖軐τ浾叻Q。

    其實，這就是市場條件下平等的銀基關(guān)系，這僅僅是個開始，深圳一大型基金公司的市場總監(jiān)認(rèn)為。在國內(nèi)由于大銀行有著天然的壟斷網(wǎng)絡(luò)與資源，一開始基金公司求人也是正�，F(xiàn)象，但隨著基金產(chǎn)品的深入人心，加上國內(nèi)市場的走牛，賺錢效應(yīng)顯現(xiàn)，銀行自身也急于改革求新，基金公司現(xiàn)在也可以和銀行談點條件了，一家業(yè)績超牛的基金公司市場部人士對記者說。

    業(yè)績勝于渠道

    記者發(fā)現(xiàn)，新基金首發(fā)時，基金公司整體業(yè)績表現(xiàn)對新基金首發(fā)規(guī)模的影響愈來愈重，而曾經(jīng)號稱渠道為王的時代在悄然變化。尤其是牛市環(huán)境下的今年，基金首發(fā)表現(xiàn)得非常明顯。年初以來，上投摩根、廣發(fā)、易方達(dá)、銀華旗下新基金首發(fā)規(guī)模明顯領(lǐng)先于同期其它公司的新基金，尤其是廣發(fā)策略優(yōu)選僅8天時間首募超180億，易方達(dá)價值精選3天即募近120億，有意思的是，它們的托管行和主代銷行都是工商銀行。

    事實上，記者在工商銀行、建設(shè)銀行等一線網(wǎng)點了解到，基金投資者對業(yè)績的要求可以說是相當(dāng)?shù)目量�，而對是否方便，或者說渠道的便利性排在業(yè)績考慮之后，這與一年前的情況恰恰相反。一位內(nèi)部人士告訴記者，因為本次易方達(dá)價值精選的托管行在工行，以致于一位中行的機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也把錢轉(zhuǎn)到工行，就是為了認(rèn)購易方達(dá)的新基金。

    當(dāng)然，在業(yè)績相近的情況下，選擇強(qiáng)勢渠道，如四大商業(yè)銀行為主代銷行，肯定能增加更多的客戶。今年規(guī)模超大的新基金，主代銷行都是工行、建行等網(wǎng)點多、客戶資源豐富的大銀行�！扒赖淖饔萌匀幻黠@，只不過，股票基金的發(fā)行，業(yè)績的作用更管用�！币晃粍偘l(fā)完新基金的基金公司市場總監(jiān)認(rèn)為。

    銀基關(guān)系走向平等

    “原來，只有基金公司求銀行的事，銀行等著基金公司上門排隊，而現(xiàn)在銀行的領(lǐng)導(dǎo)也帶著隊伍到基金公司調(diào)研�！币晃换鸸靖吖芟蛴浾咄嘎�。

    記者注意到，去年以來，好幾家大銀行開始推出所謂戰(zhàn)略合作基金公司的意向，也就是銀行主動挑選“合口味”的基金公司，如工行與南方基金，中行與易方達(dá)，建行與博時等，這表明，銀行也在緊緊抓住核心伙伴，爭取在基金托管與代銷市場上贏得主動權(quán)，一位基金評價人士認(rèn)為。從中行、建行的上市信息獲知，這些大行的中間業(yè)務(wù)的比例在上升，而基金業(yè)務(wù)正是銀行中間業(yè)務(wù)的新的利潤點，銀行俯身下基金，也是順理成章了。

    況且，今年的局面稍有改變。如幾乎全部基金托管在中行的易方達(dá)，最近一只百億基金托管在工行，而廣發(fā)旗下的基金也可以在招商銀行的銀基通中網(wǎng)上申購了。銀行間爭奪優(yōu)秀基金公司、優(yōu)秀基金公司選擇服務(wù)好的銀行的局面，已經(jīng)非常明顯，一位基金業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

    據(jù)悉，今年以來，工行、招行、中行等幾大行的托管與個人業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)都下到過各自心儀的基金公司，考察交流，增進(jìn)與基金公司的合作友誼。前不久，農(nóng)行還主動聯(lián)合長盛、鵬華、泰信、大成等七家基金公司，推出網(wǎng)上買賣基金。據(jù)悉，農(nóng)行的楊明生行長親自出席合作啟動儀式，這是銀基合作中的第一次，一位參與簽約的基金公司高管說。

    “我們還是很弱小，希望銀行多支持我們一把，畢竟一家中等基金公司才幾十號人，兩百來億資產(chǎn)，銀行還是老大。”深圳一家公司高管如是說。

來源：證券時報

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